L'industrie: Biens de consommation
Région: Afrique de l'Ouest
Produit: FieldPro Sales
Vue d'ensemble de Maia Africa:
Initié en 2013, le projet initialement baptisé « Faso Soap » était axé sur le développement d'un savon anti-moustique durable. Cependant, une révélation s'est produite lorsque les fondateurs du projet ont découvert que 80% des enfants de moins de 5 ans recevaient une pommade tous les soirs. Ils se sont donc tournés vers la production d'un onguent anti-moustique, qui aurait un impact plus important sur le paludisme que le savon. La pommade, utilisée quotidiennement comme du savon, offre une meilleure protection et est abordable pour tous. Le défi était de créer un onguent qui plaise aux consommateurs tout en repoussant les moustiques. Après une centaine de tests, ils ont produit une pommade appelée MAÏA.
Les besoins de distribution de Maia
La distribution des onguents de Maïa est gérée par des représentants commerciaux opérant dans les zones urbaines mais surtout dans les zones rurales. Les points de vente du produit peuvent parfois être difficiles à localiser. Dans leurs tâches quotidiennes, la force de vente doit se rendre régulièrement pour vérifier les niveaux de stock et réaliser des ventes. La localisation de certains points de vente prenait beaucoup de temps. Les données collectées sur le terrain (niveaux de stocks, ventes directes, commandes, etc.) étaient également difficiles à retransmettre aux responsables. Faciliter les tâches de la force de vente et obtenir un aperçu rapide des activités sur le terrain était un défi que Maïa souhaitait relever avec une solution numérique telle que FieldPro.
Comment FieldPro a aidé Maïa Africa à rationaliser sa distribution:
FieldPro a fourni à Maïa Africa une solution de gestion de l'équipe commerciale qui a radicalement changé son approche de distribution. Voici comment l'application a profité à Maïa :
- Localisation des points de vente : grâce à la technologie de géolocalisation intégrée de FieldPro, les équipes commerciales de Maïa peuvent localiser avec précision les points de vente, même dans les régions les plus reculées, ce qui leur permet de gagner du temps et d'améliorer leurs visites.
- Gestion de l'inventaire : la vérification des stocks est devenue plus rapide et plus simple grâce à FieldPro. Les commerciaux peuvent désormais consulter et mettre à jour les niveaux de stock directement dans l'application, ce qui permet à Maïa de suivre la disponibilité des produits et d'éviter les ruptures de stock.
- Informations en temps réel : les données collectées sur le terrain sont synchronisées instantanément et accessibles aux responsables. Tout, qu'il s'agisse des ventes directes, des commandes, des niveaux de stock ou des commentaires des clients, est enregistré et accessible en temps réel, offrant aux responsables une vue complète des opérations sur le terrain et facilitant la prise de décisions éclairées.
- Productivité de l'équipe de vente : en simplifiant les tâches quotidiennes, FieldPro a permis aux équipes commerciales de Maïa de se concentrer davantage sur la vente et l'interaction avec les clients. Le placement des commandes est également devenu plus simple, les représentants passant les commandes directement aux points de vente.
FieldPro a fourni à Maïa Africa une solution complète, facilitant le travail des représentants commerciaux, améliorant la visibilité des activités sur le terrain pour les managers et aidant l'entreprise à affiner sa distribution et à augmenter ses ventes.
« Avec FieldPro, nous disposons d'une vue complète en temps réel des activités de notre réseau. Nous pouvons suivre les chiffres de vente, les performances des représentants commerciaux et la situation générale des points de vente. Grâce à cet outil, nous pouvons étendre en toute confiance la distribution de notre pommade anti-moustique aux zones les plus touchées par le paludisme. ''
Gerard Niyondiko, Fondateur, responsable de la R&D
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